营销背景及目标:
2018年3月中旬,爱彼迎发布了新一轮的营销战役,主题为#去过,没玩过#。当大部分的人都热衷于去热门景点踩点的时候,疲倦过后,会不会也想体验不一样的当地风景、美食或民俗?爱彼迎对曼谷、冲绳、首尔和台湾进行了不一样的解读,从爱彼迎房东视角介绍他们眼中真正的目的地,深度诠释#去过,没玩过#,让更多有深度、精细体验旅行需求的兴趣人群在出行时想到Airbnb并进行预定。
广告策略:
Airbnb选择和作为中国最大的社交媒体之一的微博合作,通过LBS定向、旅游兴趣人群触达、粉丝关系和精准创意四种方式精准触达Airbnb的目标人群,进行品牌持续传播。
媒体策略及传播:
Airbnb聚焦四大热门的出境目的地:曼谷、冲绳、首尔、台湾的精准兴趣用户推广品牌。
一、LBS定向:泰国、日本、韩国、港澳台四大主要目的地的微博LBS定位用户
二、旅游兴趣人群:频繁出国人群、正在旅行用户、常飞国际旅客以及对旅游住宿感兴趣的标签用户
三、粉丝关系:关注OTA、酒店、目标城市、旅游大V或航司旅游局官方账号的粉丝人群
四、精准创意:分目的地内容创意及3个月内目的地关键词提及的精细人群筛选
1.曼谷篇-灵感触手可及:下楼即艺术,门外是生活。”暂时忘记夜市和寺庙,跟着爱彼迎房东去探索曼谷吧。这72小时,你想开启一个怎样的曼谷?
2.冲绳篇-复得返自然:每个来到冲绳的人都会爱上这里的大海,但如果他们能花点时间,欣赏一下绿色的植物与自然景色就更好了!”72小时,让爱彼迎房东带你刷新冲绳印象,给这里的绿色生活点个赞吧!
3.首尔篇-时针放慢的生活:有这样一个首尔,我们可以按个暂停键,把时间放得很慢,很慢。”漫步首尔街头,去当地的咖啡店坐上一下午……在熟悉的首尔,你愿不愿意跟着爱彼迎房东,在72小时里慢下来歇一歇?
4.台湾篇-流动的城市节奏:探索台北,你不需要设定你的目的地,你就去流浪吧。”跟着爱彼迎房东,你会发现,曾经以为熟悉的台北还有很多惊喜。用72小时,你想发现台北怎样的另一面?
市场效果:
精准曝光:视频互动率达3.09%,是平均互动率的3倍,4条博文总曝光达9000W+,总点击超280W。
好评如潮:引发网友热情PICK“爱彼迎民宿好棒”、“一定要再去一次”,还有说走就走马上去办证的行动派。
评委 | 评语 |
---|---|
李霞 | 借用一次营销活动,展开具有旅行教育意义的媒体传播。 |
王可 | 细分营销精准 |
曹礼财 | 主题付款很好,大数据的人群寻找可以加分。然而遗憾的是,作为社会化营销,我们并未看到消费者大量互动。抛开点击率等参考意义不大的数据,我们也未能看到客户下载量、相关目的地下单量等变化数据 |
杨祎 | 走心的内容视频很好的诠释了旅行的真谛,结合微博大数据的精准投放,除了获得出色的投放效果之外,也获得了网友共鸣式的评论互动。 |
陈世海 | 创意好,媒体策略好 |
营销背景及目标:
2018年3月中旬,爱彼迎发布了新一轮的营销战役,主题为#去过,没玩过#。当大部分的人都热衷于去热门景点踩点的时候,疲倦过后,会不会也想体验不一样的当地风景、美食或民俗?爱彼迎对曼谷、冲绳、首尔和台湾进行了不一样的解读,从爱彼迎房东视角介绍他们眼中真正的目的地,深度诠释#去过,没玩过#,让更多有深度、精细体验旅行需求的兴趣人群在出行时想到Airbnb并进行预定。
广告策略:
Airbnb选择和作为中国最大的社交媒体之一的微博合作,通过LBS定向、旅游兴趣人群触达、粉丝关系和精准创意四种方式精准触达Airbnb的目标人群,进行品牌持续传播。
媒体策略及传播:
Airbnb聚焦四大热门的出境目的地:曼谷、冲绳、首尔、台湾的精准兴趣用户推广品牌。
一、LBS定向:泰国、日本、韩国、港澳台四大主要目的地的微博LBS定位用户
二、旅游兴趣人群:频繁出国人群、正在旅行用户、常飞国际旅客以及对旅游住宿感兴趣的标签用户
三、粉丝关系:关注OTA、酒店、目标城市、旅游大V或航司旅游局官方账号的粉丝人群
四、精准创意:分目的地内容创意及3个月内目的地关键词提及的精细人群筛选
1.曼谷篇-灵感触手可及:下楼即艺术,门外是生活。”暂时忘记夜市和寺庙,跟着爱彼迎房东去探索曼谷吧。这72小时,你想开启一个怎样的曼谷?
2.冲绳篇-复得返自然:每个来到冲绳的人都会爱上这里的大海,但如果他们能花点时间,欣赏一下绿色的植物与自然景色就更好了!”72小时,让爱彼迎房东带你刷新冲绳印象,给这里的绿色生活点个赞吧!
3.首尔篇-时针放慢的生活:有这样一个首尔,我们可以按个暂停键,把时间放得很慢,很慢。”漫步首尔街头,去当地的咖啡店坐上一下午……在熟悉的首尔,你愿不愿意跟着爱彼迎房东,在72小时里慢下来歇一歇?
4.台湾篇-流动的城市节奏:探索台北,你不需要设定你的目的地,你就去流浪吧。”跟着爱彼迎房东,你会发现,曾经以为熟悉的台北还有很多惊喜。用72小时,你想发现台北怎样的另一面?
市场效果:
精准曝光:视频互动率达3.09%,是平均互动率的3倍,4条博文总曝光达9000W+,总点击超280W。
好评如潮:引发网友热情PICK“爱彼迎民宿好棒”、“一定要再去一次”,还有说走就走马上去办证的行动派。
评委 | 评语 |
---|---|
李霞 | 借用一次营销活动,展开具有旅行教育意义的媒体传播。 |
王可 | 细分营销精准 |
曹礼财 | 主题付款很好,大数据的人群寻找可以加分。然而遗憾的是,作为社会化营销,我们并未看到消费者大量互动。抛开点击率等参考意义不大的数据,我们也未能看到客户下载量、相关目的地下单量等变化数据 |
杨祎 | 走心的内容视频很好的诠释了旅行的真谛,结合微博大数据的精准投放,除了获得出色的投放效果之外,也获得了网友共鸣式的评论互动。 |
陈世海 | 创意好,媒体策略好 |