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中国好山水天赐恩施州

全案概括

2018-2019年,恩施州文旅局联合新浪湖北开展了“中国好山水天赐恩施州”宣传活动,在10个月的时间里,共同打造了“全民代言恩施玉露利川红”明星微博推介短视频,“中国好山水天赐恩施州霸屏纽约时代广场”事件营销,“带着微博去恩施州”恩施州旅游线上推介活动,创新方言营销五地跨界联动,五国奥运冠军、微博达人大V开启的深度恩施州体验之旅,恩施州文旅IP创意营销,“恩施王老虎”微博霸屏,亮相香港推介宣传等一系列活动。

营销背景及目标

一、恩施州承担着将新时代的湖北魅力推向世界的重任

在2018年7月12日以“新时代的中国:湖北,从长江走向世界”为主题的外交部湖北全球推介活动现场,恩施文化大放异彩。作为享誉“鄂西林海”、“世界硒都”的恩施,实属灵秀荆楚的自然文化瑰宝,承担着发扬湖北旅游、民俗文化的重任。

二、恩施州的旅游消费市场在向社交化、口碑化、年轻化的趋势发展

从2017年7月到2018年6月,关于恩施旅游微博发布累计人数984,685;恩施目的地相关微博发布次数达1,275,974。基于微博平台。其中18到40岁的微博用户对恩施兴趣浓度最高,通过社交媒体会去关注、分享、搜索恩施旅游相关。联动微博平台,有利于将恩施文化魅力精准化触达年轻化核心目标受众,共享恩施旅游网络盛宴。

三、新浪湖北利用强大实力与经验,助力恩施州旅游文化宣传

新浪湖北与省内各文旅局长期保持良好的合作关系,并成功打造了“跨国CP爱上宜昌”、武当山旅游局“做一回张三丰传人”、神农架旅游委“大熊猫落户神农架”等旅游营销案例。此次也将助力恩施州旅游委文化登上世界舞台,吸引全球目光。

营销策略与创意

一、一场恩施州文旅海外推介

2018年11月,新浪湖北助力恩施州全新文旅形象宣传片亮相国际化的窗口纽约时代广场,通过展现恩施州8个县市的神奇风光和少数民族文化,向全球友人,展示大美恩施,邀世界游客,来天赐恩施州,感受中国好山水。

二、一系列恩施州文旅线上推介活动

恩施州文化和旅游局充分考量海内外旅游受众群体的年轻化,通过新浪微博平台发起一系列“中国好山水天赐恩施州”、“带着微博去恩施州”、“恩施州大自然直播间”、“土家人FUN肆城”线上话题推介活动,充分利用原创视频、创意海报、直播等兼备创新、趣味性、互动性的营销方式,提高恩施州旅游知名度与美誉度,让恩施州的神奇风光、土苗文化能够多角度、深层次地展现于受众面前。

三 、一场五国大V的深度恩施州体验之旅

2018年9-12月,恩施州文化和旅游局与新浪湖北共同启动了“跨国浪游恩施州”的社交媒体宣传,邀请中外游客同游恩施州,赏神奇风光、尝土家美食、观土苗民俗,为恩施州文旅发声,8名来自5个国家的微博达人大V,4天3夜的社交网络真人秀,打造了一场千万网络粉丝共同关注的热点事件。

四、一组恩施州文旅IP创意营销

2019年4月,恩施州首个文旅品牌IP“恩施王老虎”正式发布,发布当天即登上微博热搜;6月,正值恩施州赴港澳开展推介活动,新浪湖北助力“恩施王老虎”与恩施州文旅形象宣传片齐齐亮相香港,向香港市民及全球游客展示恩施州的迷人魅力。

传播与执行

一、海外推介联动400+媒体刷屏引热议

2018年11月,恩施州全新文旅形象宣传片亮相纽约时代广场,网友纷纷点赞:“欢迎来恩施!”“好激动,我的家乡欢迎世界友人的到来!”同时,新浪湖北联动新浪海外站,联动427家海外媒体,全平台发布海外新闻。

二、恩施州文旅线上推介活动创8000万+微博阅读量

恩施州文化和旅游局通过新浪微博平台发起一系列“中国好山水天赐恩施州”、“带着微博去恩施州”、“恩施州大自然直播间”、“土家人FUN肆城”线上话题推介活动,通过原创视频、创意海报、直播等兼备创新、趣味性、互动性的营销方式,活动微博话题频频刷屏热搜,微博话题总阅读量超过8500万。



三、五国大V恩施州体验之旅超3万次网友互动

2019年9-12月,8名来自5个国家的微博达人大V,4天3夜的社交网络真人秀,超过5000万的微博话题阅读量,超过3万次的网友互动,打造了一场千万网络粉丝共同关注的热点事件。


四、“恩施王老虎”微博霸屏

恩施州首个文旅品牌IP“恩施王老虎”在正式发布的当天即登上微博热搜;随后,新浪湖北助力“恩施王老虎”与恩施州文旅形象宣传片亮相香港。同时,新浪通过微博、新浪网双平台,共同宣传“恩施王老虎”登陆维多利亚港湾话题新闻点,跨界融合了户外+话题+新闻的营销方式。

市场效果

在2018-2019年10个月的推广期间内,“中国好山水天赐恩施州”通过新浪平台的新闻影响力和微博平台的官方+媒体+网友联动话题传播力,带动微博话题阅读量8501.4万,多次登上微博热搜榜TOP5,微博网友发布“恩施”相关关键词微博达到8,097,872条。恩施州文化和旅游局与新浪湖北共同打造了一批“全民代言恩施玉露利川红”明星微博推介短视频,播放量过千万;一次“中国好山水天赐恩施州霸屏纽约时代广场”事件营销,427家海外媒体刷屏报道;一系列“带着微博去恩施州”恩施州旅游线上推介活动,频频刷屏热搜,全国旅游网友、粉丝引爆千万级话题量;一次创新方言营销五地跨界联动,通过新浪新闻平台大数据精准营销,邀全国网友来游恩施州;一场五个国家地区的奥运冠军、微博达人大V开启的深度恩施州体验之旅,让各国粉丝为恩施州文化旅游点赞,碰撞文化旅游的瞩目话题焦点;一组恩施州文旅IP创意营销,“恩施王老虎”微博霸屏,亮相香港推介宣传。

投放时间:2018年9月-2019年7月