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#永川花开好#赏花季旅游营销

全案概括

2019年是文旅融合元年,永川作为重庆乡村旅游优质县域,永川文旅委结合自身特色,将县域乡村旅游与重庆本土文化相结合,在赏花春季打造#永川花开好#文旅融合创意。率先在重庆范围内尝试并实践出永川赏花旅游文创产品,以此为永川春季出行目的地宣传切入点,突出“文旅结合”,又深耕本地文化,融入重庆方言,让赏花宣传既有趣又能引发市民、网友的共鸣。

营销背景及目标

阳春三月,咋暖还寒时候,桃花、梨花、油菜花,大江南北都已花开荼靡,各地赏花节如火如荼。春季踏青赏花主题的宣传,历来是旅游全年推广的重要开端。而今年最大的变化是各地文化和旅游部门完成了合并,传统的赏花季旅游推广融入了文化的元素,会擦出怎样的火花呢?

在重庆各区都有做赏花季之时,如何脱颖而出,吸引关注?如何做到文旅创新,文旅宣传结合?是永川文旅委重点思考的两个问题。希望用重庆首个赏花文旅结合的文创做出不一样的春季赏花宣传,吸引市民关注,吸引大V自媒体联动,因此做结合“重庆方言”做创意文创,用文创做快闪,传博永川赏花信息。

让永川的春季宣传保持重庆区域内的领先段位;让永川文旅的赏花推广更加充满创意和新意;让市民能更直观更生动的感知永川的春天。用文旅融合类的跨界内容营销,让春季永川文旅委在圈内火一波。

营销策略与创意

1、立足重庆,文旅融合:艺术家打造匠心文创

永川文旅委结合重庆方言(雨伞)叫“撑花儿”。深耕本地文化,围绕“花”落脚到重庆方言“撑花儿”,普通话就是“伞”的意思。把重庆方言与永川赏花相结合,把永川春赏花宣传玩出“花”,使得#永川花开好#的文旅宣传更有带入感。

“花伞”一共三款,素材取自永川当地最受欢迎的黄瓜山梨花、桃花岛梨花,以及网红气质的“有钱花”。由南京青奥会组委会艺术顾问、《中国国家地理》签约插画家刘春田老师亲自绘画创作。

“花伞”为最有代表性的文创产品,此外还有茶叶、明信片等与春季赏花相关的文创产品,共同组成“永川春季礼盒套装”。

2、社交传播,博主分享:让文创产品媒体化

我们制定了第一批限量装“永川春季礼盒套装”,送给了诸多社交媒体上的博主、大V,营造春季赏花不一样的宣传观感,让她们感受永川不一样的春意。他们收到后都纷纷表示:很有创意,想到“撑花儿”这个主题,画的很美,做的也好看。并通过自己的社交媒体账号,表达喜爱之情的同时,也推荐了目的地的春季旅游。

3、互动游戏,赏花攻略:嫁接互动推荐出行

#永川花开好#的H5以游戏互动为住,兼具社交传播性。网友不仅可以了解永川的赏花攻略,还可以动手DIY自己的赏花美图,选择自己喜欢的花,选择赏花的场景,选择自己的样式,最终绘成独一无二的美图。H5设立分享机制,网友可以很简单的把游戏成功通过个人社交媒体账号分发出去,建立裂变式的传播。

4、市区快闪,事件营销;再次聚焦热点关注

带着桃花伞,桃花舞快闪打卡网红重庆的网红景点。吸引市民关注。3月7日“女生节”,一阵阵少女粉“空降”,重庆主城用歌舞快闪的形式将永川“春光”带给主城区的市民和游客们。打卡主城网红地标:解放碑,国泰艺术中心、洪崖洞,磁器口,沙坪坝CBD,火车北站。

传播与执行

1. 设计文创,打造创意美图:

邀请重庆知名插画师刘春田老师做主画设计,耗时近2个月时间设计制作,针对性的打造设计重庆首个旅游赏花文创

2. 限定赏花礼盒套装:

打造“撑花”文创,定制明信片一套配合永川秀芽的春茶,定制春意礼品盒一个。满满永川春意尽在文创礼盒共定制春意礼盒100套。文创礼盒送KOL,送大V,送同行,送网友,传递永川不一样的赏花品牌。同时做好微博等自媒体的引导传播工作。

3. 关键节点广告做配合,打好“三八”节宣传节点。

结合38节的女性节点,用花作为营销内容,进行线上线下的广告内容曝光以及事件营销活动的开展,让永川赏花主题不断曝光,不断被提及。重庆网红景点做文创物展示+桃花舞快闪,吸引主城市民关注



4. 创意诗词赏花H5 “画一张你的花花世界”互动。

今年围绕永川“撑花”主题,主打花花世界绘画互动游戏。在2月26日永川赏花季启幕之日,正式上线推送,得到了网友的好评。

市场效果

#永川花开好#用文旅结合的营销思路,用实在的内容立住脚,占住先机,做出新意,让永川旅游资源的宣传,在新媒体保持存在感和新鲜感。营销方式获得很多营销自媒体营销评述。以及官方的转发(“候鸟公社”旅游营销公众号、@新浪广告、@重庆市文化旅游委等营销公号专题报道,为永川文旅委打CALL)。

重庆市文旅委,多次使用微博和微信发布永川文旅委春季宣传内容,与永川文旅委积极联动转发永川文旅委相关的春季旅游信息。做到了让永川春季宣传春季推广内容立体传播,多级互动。微博发布4次,微信发布5篇。

基于“花伞”这样天生具有网红气质的文创,产品本身就具备很强的传播属性,在社交媒体平台一经推荐就引起广泛的关注和讨论,成为大V们争相推崇的爆款。凭借创新的玩法和良好的口碑传播。

整个活动在微博发声,发酵,微博话题#永川花开好#阅读量近2000万。平台宣传资源助推千万人次平台曝光,了解今年春季永川。打造重庆首个文旅融合的文创产品,在各个区县文旅中得到好评。

永川区春季赏花,在两个月的时间里,吸引游客近百万人次,直接带动了农家乐,乡村游的积极发展。

投放时间:2019年2月-2019年4月