湖北省恩施州，是中国三大后花园之一，CNN点评中国最美的地方，自然风物、人文习俗、山水奇观尤为突出。基于独特的旅游资源，长城广联携手恩施州旅游委，共同打造了《中国好山水，天赐恩施州》这一旅游形象广告片，打造独具特色的城市旅游品牌，实现恩施州旅游形象新升级。同时，通过影视传播，打响城市品牌知名度，提升城市形象美誉度。
恩施州享有世界地质公园的美誉，20个4A级以上景区分布在喀斯特地貌的奇山异水意境中。
位于北纬30度黄金分割线，恩施州自然风光独具特色、原生风情别具一格，旅游业是全州的支柱产业，也为地区发展贡献了大比重GDP。尤其是文旅融合的背景下，恩施州与杭州联合打造旅游品牌“杭情施意”，旅游进入高速增长的爆发期，亟需全新的旅游形象定位、旅游宣传品、旅游传播口号来升级形象。
因此，本案营销与推广的根本目的，在于“恩施州城市文化旅游品牌建设”。
就市场而言，恩施州旅游面向的目标市场可划分为以下几类：
一级市场——重庆、武汉；
二级市场——北京、上海、成都、西安、长沙、郑州等全国大中城市。
圈层城市——张家界、重庆、神农架，祖国的中部，三大旅游圈层包围。
综上，从区域品牌到全国品牌，实现品牌的圈层突围成为恩施旅游宣传的首要问题。
创作团队在领悟恩施水土风物基础上，解读市场，以“24小时”为表现载体打造全新文旅广告，升级城市形象。
一、广告语营销策略
1、传播分析
①相似度分析
自然的风景——山水，全国旅游目的地众多；
多元的民俗——西南民族风情，而云南省、西藏自治区更极致；
②差异性分析
独有的——北纬30度黄金线、动植物基因库、万物生长；
独有的——山重水复的地质博物馆，奇山异水，不似寻常的山水；
独有的——巴文化策源地，悠远的精神图腾，少数民族的异域风情；
小结：寻找独特个性！探寻城市文化！！将是恩施旅游的突破口！！
2、策略制定
① 确立核心卖点——“山水文化”，从而派生出多元文化与山水文化相辅相成。
② 引入超级符号——将“中国山水”文化意境，纳入到品牌策划中。
③ 突破差异定位——不是常见的大山大水，而是喀斯特地貌造就的奇山异水，堪称中国山水的奇妙之处。
④ 世界品牌与天赐风物的呼应——中国旅游新发现，世界品牌的集合地！
由此，得出结论
——风物天生，生命天成，山水天赐
——自然生命、文化生命，生命天赐
“天赐”的概念浮出水面。
“上天赐予施州”与地名来历——清雍正年间“皇恩赐与施州”不谋而合！
3、品牌定位
恩施州城市文化旅游品牌核心定位——
“中国好山水，天赐恩施州”（广告语）
二、广告形式创意
1、创意形式
“恩施一天，人间万年”
2、创意阐释
恩施州美景、人文、体验、民俗，等在一天之内，集中、爆发式、延续性呈现；
以小见大，选择巴东的“一天”切入，从更细腻的视角解读恩施；
变动的数字、变动的时光、起伏的节奏、明线暗线的交织，领略不间断的恩施州景致。
围绕“中国好山水，天赐恩施州”核心品牌定位
①媒体矩阵——策划了一系列通稿，邀请百家媒体共同打造，形成矩阵。
②品牌传播——
传统媒体：2018年10月，投放央视一套新闻联播前18:57，单日播出；
户外媒介：2018年11月（纽约时间），投放纽约时代广场；
2019年6月，投放北京西站LED（全亚洲客流量第一的火车站）。
新媒体：利用自媒体、公众号、抖音、微博等新媒体发布视频、图片、文字等，形成品牌传播合力。
③城市IP工程——打造一首诗、一支歌、一组画、一组图、一本书、一部宣传片、一个卡通形象、一批代言人、一个媒体合作群、一部电视连续剧“十个一”工程。以组合拳，形成恩施州旅游大的城市IP。
④线上活动——在新浪网、新浪微博、恩施当地媒体等多家媒体举行定位语评选活动，品牌造势。
北京西站投放
纽约时代广场投放
影片片通过微博定向湖北、浙江、江苏、四川、重庆、北京等客源地网友推介，推介一周视频播放量已达500万，微博阅读量已破千万，涨粉3万。视频中所呈现的恩施州丰富的旅游资源，雄奇秀丽的风光，多姿多彩的土苗歌舞，独具特色的土家美食，被众多网友点赞圈粉，留言直呼“太美，恩施州是必须打卡的地方”。
恩施州旅游委员会联合新浪湖北开展“中国好山水天赐恩施州”网络宣传活动。“中国好山水天赐恩施州霸屏纽约时代广场”事件营销，通过向美国纽约大屏投放10s恩施州旅游宣传片，喊话世界游客来恩施州旅游，427家海外媒体刷屏报道；
一系列“带着微博去恩施州”恩施州旅游线上推介活动，全国旅游网友、粉丝引爆千万级话题量，#中国好山水天赐恩施州##带着微博去恩施州#双话题微博阅读量总和达到5761.7万余次，并双双登上微博热搜版第三名；一次创新方言营销五省跨界联动；一场五个国家地区的奥运冠军、旅游达人大V开启的深度恩施州体验之旅，中外文化在天赐恩施州交融碰撞，让各国粉丝为恩施州文化旅游点赞。
2019年，恩施州旅游直接收入首次过亿元，春节期间，来自美国、法国、意大利、澳大利亚等24个国家和地区的游客纷纷齐聚恩施州，恩施州旅游国际化初现。
投放时间：2018年10月至今
项目营销预算：500-1000万
湖北省恩施州，是中国三大后花园之一，CNN点评中国最美的地方，自然风物、人文习俗、山水奇观尤为突出。基于独特的旅游资源，长城广联携手恩施州旅游委，共同打造了《中国好山水，天赐恩施州》这一旅游形象广告片，打造独具特色的城市旅游品牌，实现恩施州旅游形象新升级。同时，通过影视传播，打响城市品牌知名度，提升城市形象美誉度。
恩施州享有世界地质公园的美誉，20个4A级以上景区分布在喀斯特地貌的奇山异水意境中。
位于北纬30度黄金分割线，恩施州自然风光独具特色、原生风情别具一格，旅游业是全州的支柱产业，也为地区发展贡献了大比重GDP。尤其是文旅融合的背景下，恩施州与杭州联合打造旅游品牌“杭情施意”，旅游进入高速增长的爆发期，亟需全新的旅游形象定位、旅游宣传品、旅游传播口号来升级形象。
因此，本案营销与推广的根本目的，在于“恩施州城市文化旅游品牌建设”。
就市场而言，恩施州旅游面向的目标市场可划分为以下几类：
一级市场——重庆、武汉；
二级市场——北京、上海、成都、西安、长沙、郑州等全国大中城市。
圈层城市——张家界、重庆、神农架，祖国的中部，三大旅游圈层包围。
综上，从区域品牌到全国品牌，实现品牌的圈层突围成为恩施旅游宣传的首要问题。
创作团队在领悟恩施水土风物基础上，解读市场，以“24小时”为表现载体打造全新文旅广告，升级城市形象。
一、广告语营销策略
1、传播分析
①相似度分析
自然的风景——山水，全国旅游目的地众多；
多元的民俗——西南民族风情，而云南省、西藏自治区更极致；
②差异性分析
独有的——北纬30度黄金线、动植物基因库、万物生长；
独有的——山重水复的地质博物馆，奇山异水，不似寻常的山水；
独有的——巴文化策源地，悠远的精神图腾，少数民族的异域风情；
小结：寻找独特个性！探寻城市文化！！将是恩施旅游的突破口！！
2、策略制定
① 确立核心卖点——“山水文化”，从而派生出多元文化与山水文化相辅相成。
② 引入超级符号——将“中国山水”文化意境，纳入到品牌策划中。
③ 突破差异定位——不是常见的大山大水，而是喀斯特地貌造就的奇山异水，堪称中国山水的奇妙之处。
④ 世界品牌与天赐风物的呼应——中国旅游新发现，世界品牌的集合地！
由此，得出结论
——风物天生，生命天成，山水天赐
——自然生命、文化生命，生命天赐
“天赐”的概念浮出水面。
“上天赐予施州”与地名来历——清雍正年间“皇恩赐与施州”不谋而合！
3、品牌定位
恩施州城市文化旅游品牌核心定位——
“中国好山水，天赐恩施州”（广告语）
二、广告形式创意
1、创意形式
“恩施一天，人间万年”
2、创意阐释
恩施州美景、人文、体验、民俗，等在一天之内，集中、爆发式、延续性呈现；
以小见大，选择巴东的“一天”切入，从更细腻的视角解读恩施；
变动的数字、变动的时光、起伏的节奏、明线暗线的交织，领略不间断的恩施州景致。
围绕“中国好山水，天赐恩施州”核心品牌定位
①媒体矩阵——策划了一系列通稿，邀请百家媒体共同打造，形成矩阵。
②品牌传播——
传统媒体：2018年10月，投放央视一套新闻联播前18:57，单日播出；
户外媒介：2018年11月（纽约时间），投放纽约时代广场；
2019年6月，投放北京西站LED（全亚洲客流量第一的火车站）。
新媒体：利用自媒体、公众号、抖音、微博等新媒体发布视频、图片、文字等，形成品牌传播合力。
③城市IP工程——打造一首诗、一支歌、一组画、一组图、一本书、一部宣传片、一个卡通形象、一批代言人、一个媒体合作群、一部电视连续剧“十个一”工程。以组合拳，形成恩施州旅游大的城市IP。
④线上活动——在新浪网、新浪微博、恩施当地媒体等多家媒体举行定位语评选活动，品牌造势。
北京西站投放
纽约时代广场投放
影片片通过微博定向湖北、浙江、江苏、四川、重庆、北京等客源地网友推介，推介一周视频播放量已达500万，微博阅读量已破千万，涨粉3万。视频中所呈现的恩施州丰富的旅游资源，雄奇秀丽的风光，多姿多彩的土苗歌舞，独具特色的土家美食，被众多网友点赞圈粉，留言直呼“太美，恩施州是必须打卡的地方”。
恩施州旅游委员会联合新浪湖北开展“中国好山水天赐恩施州”网络宣传活动。“中国好山水天赐恩施州霸屏纽约时代广场”事件营销，通过向美国纽约大屏投放10s恩施州旅游宣传片，喊话世界游客来恩施州旅游，427家海外媒体刷屏报道；
一系列“带着微博去恩施州”恩施州旅游线上推介活动，全国旅游网友、粉丝引爆千万级话题量，#中国好山水天赐恩施州##带着微博去恩施州#双话题微博阅读量总和达到5761.7万余次，并双双登上微博热搜版第三名；一次创新方言营销五省跨界联动；一场五个国家地区的奥运冠军、旅游达人大V开启的深度恩施州体验之旅，中外文化在天赐恩施州交融碰撞，让各国粉丝为恩施州文化旅游点赞。
2019年，恩施州旅游直接收入首次过亿元，春节期间，来自美国、法国、意大利、澳大利亚等24个国家和地区的游客纷纷齐聚恩施州，恩施州旅游国际化初现。
投放时间：2018年10月至今
项目营销预算：500-1000万