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亚洲航空:总有想飞一刻

全案概括

2019年6月,亚洲航空推出面对大中华区的最新视频广告“总有想飞一刻”,用极限运动的独特视角带观众走近东南亚独特风景,展现从未想过的旅行体验:不仅带你飞去目的地,更让你在落地后继续飞行,找到心中高地。与此同时,这支广告片利用中国年轻人对东南亚小众景点的喜爱与好奇,推动销售,为品牌注入更多活力和激情。

营销背景及目标

飞翔,是人类最原始的梦想;我们用不能飞的身体,想尽各种方法触及天空。作为东南亚旅行专家,亚洲航空建立在实现“现在人人都能飞”的梦想之上,并为此致力于使旅行变得便宜、简单、方便、有趣。现今,亚洲航空与22个中国城市连接,带乘客轻松飞往130个精彩目的地。亚洲航空在中国市场的发展前景走势良好,因此品牌希望通过这支面向大中华区的广告更好地与中国消费者沟通,实现以下目标:

1. 向消费者传达亚洲航空的品牌理念。亚洲航空建立于梦想之上,也鼓励大家敢于梦想、敢于尝试,并帮助大家实现梦想。

2. 吸引年轻客群。年轻消费者逐渐成为中国市场的主力,如何接近中国青年文化,获得年轻人的喜爱与关注,成为了亚洲航空的主要目标。

3. 升级品牌形象。除了经济实惠,亚洲航空更想让消费者感受到品牌的酷劲儿。

4. 展现亚洲航空的优质服务。亚洲航空紧跟时代发展趋势,提供极为便利的数字化服务,展现这一优势也成为目标之一。

营销策略与创意

亚洲航空所期望的广告片与梦想、勇气、飞行、年轻,这几个关键词有着密不可分的联系,如何把它们串联到一起并实现最终目标,成为了广告策略与创意的最大挑战。最终,我们以“总有想飞一刻”为主题,巧妙挖掘极限运动与飞行的联系,扩大了人们对于“飞行”的定义。

无论是在陆地、空中、还是水下,极限运动都有一个特定的时刻使运动员看上去仿佛在飞行。通过对各类极限运动受欢迎程度的调查,最终选定跳伞、潜水以及冲浪作为代表,并分别邀请三位以此见长的KOL(滑翔伞@zhankham、自由潜水@jessicadddddd、长板冲浪@monicaqie)化身穿越东南亚进行史诗级冒险的超级英雄,带领大家一睹亚航所及之处尽是精彩。

广告拍摄地选择了一系列东南亚小众目的地,激发年轻受众的猎奇、探索精神;只要你有勇气,亚洲航空可以带你飞去的地方,还有千万种飞行姿态等你解锁:

巴厘岛的万米高空,只要扯着滑翔伞的绳索就可以控制飞翔的方向

珀斯的洛特尼斯岛,打开直升飞机的舱门那一刻,有了上帝同款视角


在宿务墨宝,距海平面下8米,一场沙丁鱼风暴正在发生

在斯米兰的珊瑚之间穿梭,化身为鱼


曼谷的离地半尺,借着滑板,就试着和地心引力对抗

广阔的太平洋上,不停追赶前方的那个浪头

广告片中,飞行的姿态无缝融入每一次勇敢的极限体验,大千世界因飞行与我们连接。同时传递出“只要你想,只要你有勇气,随时随地可以起飞”的信息。


传播与执行

这是一部跨越三个国家的马拉松式广告制作,近几十个绝佳取景地点和一个经验十足、激情充沛的制作团队,共同呈现出这支精彩的广告。广告片制作精良,取景用心,贴合主题,成功传递品牌信息。同时,通过精心策划的后期传播配合,直击目标受众,使亚洲航空品牌形象再上高度。

线上互动,即刻启程

你在什么时候,最想开启飞行模式?大家给出的答案也许五花八门,可不变的是在生活节奏飞快、信息爆炸的当下,你一定也有一刻想要屏蔽所有信号,打开飞行模式,一飞了之。

如今,亚洲航空让飞行变得简单,值此广告发布期间,更是举办活动送出免费机票。我们以IOS设置界面为灵感,为此次活动制作了一个精美有趣的H5,用户们可以选择设置他们理想的亚洲航空目的地并收到特别订制的视频内容与朋友分享,便有机会赢得免费机票。于用户而言,大家在轻松的线上互动时已于无形中制定旅行计划,“亚航带我飞”的概念潜移默化植入于心;于亚洲航空而言,通过数据收集更懂客户需求,为市场策略埋下伏笔。

社交联动,效果加成

与此同时,此次广告制定了精准的社交媒体投放计划,除了微信朋友圈及腾讯新闻等大量级媒体平台,还精选了24HOURS、Feekr旅行,赞那度旅行人生,Instagram优选、生活茂等优质媒体,更大范围地触及目标人群。各项媒体互动指标相当可观,吸粉能力惊人。

市场效果

广告一经发布,吸引了大量关注,大家被广告片中传递出勇往直前、充满激情的精神所感染,也体会到了亚洲航空梦想的力量。陶醉于东南亚美景的同时,纷纷表示想要即刻出发。“总有想飞一刻,亚洲航空带你起飞。”

数据

视频播放总次数 1900w

首发期间H5访问50w+

H5平均浏览时间72秒

跳出率小于5%

投放时间:2019年6月(一个月)

项目营销预算:50-200万