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皇家加勒比海洋光谱号游轮起航-微博推广

全案概括

皇家加勒比借用代言人Angelababy 和黄晓明夫妇在微博平台发声,揭开首航的海洋光谱号神秘面纱,利用微博平台强大的涟漪传播力,制造热点事件,将海洋光谱号起航事件传递给全网用户。

营销背景及目标

随着国民生活水平的提高以及消费需求的升级,我国游轮旅游需求规模迅速扩大,游轮产业得到快速发展,已成为亚洲最大、全球第二大游轮客源国市场。星梦游轮探索梦号4月在上海起航,歌诗达游轮5月推出了专为中国市场设计的新船佛罗伦萨号。众多国际知名游轮公司纷纷进入中国市场,竞争日益激烈。

6月3日,全球游轮旅行领导品牌皇家加勒比海洋光谱号游轮盛大起航,在众多品牌纷纷发布新船的情况下,海洋光谱号如何脱颖而出,全面覆盖中国市场,成为消费者的首选是大家共同思考的问题。

营销策略与创意

皇家加勒比选择和微博进行合作,借助微博社交平台优势做了三件事,将首航事件广泛传递给全网用户。首先是巧借微博明星效应,迅速收割无数粉丝的喜爱;同时邀请旅游KOL登船体验,将海洋光谱号游轮真实设施状况和体验感受在微博分享,引发更多粉丝关注;另外利用微博涟漪传播力,精准触达目标受众,持续打造品牌声量;在微博商业产品的助力下,精准触达目标受众,实现流量与销量的双丰收。

传播与执行

6月3日,海洋光谱号经过47天的奥德赛环球之旅后,正式抵达上海吴淞口国际邮轮码头,皇家加勒比为其举办了盛大的首航庆典暨命名仪式。品牌代言人兼启航明星@黄晓明 @Angelababy 夫妇共同出席献上祝福。久未合体的二人难得同框,“黄晓明baby合体”迅速登上微博热搜榜,为品牌活动积攒了一波天然热度。

随后,热搜话题#海洋光谱号上海盛大起航#正式上线,利用微博平台强大的涟漪传播力,迅速成为全网热点事件。与此同时,@大白妹妹的美好饮食 @KiKiWiWi看世界 @克劳德sama  @临江听雨声 等众多参与首航的微博旅游大V纷纷晒出图文,以自己的亲身体验为海洋光谱号打call,粉丝纷纷表示“暑假可以安排上了”,进一步传递品牌信息,品牌声量持续高涨。

@黄晓明 @Angelababy 拥有大量的粉丝和超高流量,6月5日,二人相继发布微博号召粉丝一起踏上“星辰和大海的旅程”,并附链接引流至品牌官网,帮助品牌将粉丝变现。除了利用明星影响力外,品牌还借助微博传播工具。借由粉丝头条,博文在粉丝微博置顶,最大化覆盖明星粉丝,将明星资产最大化。粉丝的转发也带动了品牌的二次传播,突破圈层辐射更广人群。此外,微博超级粉丝通助力品牌精准定位目标群体,将品牌影响力直接转化为销量。

市场效果

1.话题阅读量两天增长超6400w+,讨论量超3.5w。

2.“皇家”、“加勒比”“光谱”与“游轮”关键词形成强相关,占据行业讨论的前列


3.皇家加勒比的讨论声量,远高于同类竞品-歌诗达、星梦等。


投放时间:2019年6月4日-9日

项目营销预算:50-200万