中国驿·泉城中华饮食文化小镇（以下简称“中国驿”）是一个集餐饮、旅游、康养于一体的综合性景区项目，坐落于山东济南，与2019年6月份正式开街。该项目以齐鲁美食与非遗民俗为主线、融合中华四方美食，对山东省“打造乡村振兴齐鲁”样板规划具有重要意义。

本案例围绕如何通过整合营销将中国驿打造成“中国第一饮食文旅品牌”、让中国驿成为“国际了解中华饮食文化”和“齐鲁文化”的窗口这一品牌认知展开。

旅游小镇在全国已是屡见不鲜，像乌镇、丽江等说的上来的特色小镇亦有不少。新落成的中国驿该如何突破重围建立认知并在众多文旅品牌中成为佼佼者呢？

本项目营销目标为如何通过精准定位为中国驿提炼核心传播价值，通过制定一系列营销策略完成中国驿开街前期“种子用户”的收集，并持续为景区“拓客”导流，提高中国驿知名度。

首先，中国驿的品牌定位是什么？核心传播价值又是什么？

近年来中华民族传统文艺复兴，民族自信心增强，国潮兴起，国风、传统文化形式在各媒体热度攀升。

中国驿为古风建筑群，“驿”意为“驿站”，在古代，驿站是南来北往、江湖人踪，驿站也是古代集、市的起源。中国驿是“中国唯一、且最全面的展示中华美食文化精髓的美食小镇“和”山东非物质文化遗产体验地“、是各路美食英雄汇聚的江湖小镇，是“一朝尝尽中国味，一日看尽长安花“。

综上，我们将“美食与传承”作为中国驿的传播核心价值，把 “食界江湖，正味天下“作为中国驿的传播主题。天南海北的奇人异士在此聚集，每个人都身怀绝技、每一个店铺都不是泛泛之辈，皆有自己的一段故事。他们来到驿站，把山东乃至中国的味道汇聚在此，在这座都市高楼之畔，成就一片关于美食的世外江湖 。

在传播上，利用国风元经典素视觉锤，打造“美食江湖”概念。通过整合营销多维触发，线上线下联动、持续多样化圈层活动、全程精准数据服务，实现全媒体覆盖和精准化拓客，完成中国驿开业强势亮相，形成“中国驿=中国美食第一文旅小镇”的品牌认知。

Step1：发布美食江湖召集令，引爆招选商

针对潜在商户，锁定热门媒体，通过创意海报/H5的形式，将项目信息进行告知，最大化的收集商户线索促成招商转化 。

Step2：全媒体广告投放，高密度曝光全面占领潜客触媒，为景区开业强势蓄客。

开业前夕，根据目标人群触媒习惯在户外大屏、电台广播、电视媒体、梯媒全面投放，配合新媒体信息流广告实现全媒体渠道硬广投放，短时间制造广泛关注。

Step3：百家媒体齐聚开业大典，中国驿迎开门红。

1. 开业当天邀请多家山东省台及地市台、省报及多家权威媒体、大流量抖音达人、知名自媒体人现场直播报道，在全省引起轰动。

2. 开业几天除了《丽人行》、《弟子规》等一系列精彩纷呈的表演吸引游客驻足，景区还设有众多游戏互动设置，通过玩游戏发放大量优惠券，鼓励游客消费。

通过现场大屏幕摇一摇互动抽取“霸王餐”名额，中奖者持“霸王令”可在景区随便吃而不收取任何费用。该活动有效提高游客参与活动积极性并成为景区保留节目持续为景区蓄力导客。

Step4：Kol定向引导，影响力飙升。

甄选山东省内综合、生活、美食类微信KOL做原创内容推广，定向引导目标受众，提高品牌知名度。

Step5：打造网红商铺/掌柜，让他们为中国驿代言。

锁定优质商户打造网红店铺或非遗美食传承掌柜，一人一故事，一铺一传奇，以故事为线索，打造中国驿的特色美食江湖。

Step6：精细化拓客，高效曝光，持续引导圈层促进后期导客

1. 百度seo优化，舆情把控占据搜索入口

2. 瞄准抖音短视频流量红利，持续输出优质短视频内容，并利用信息流精准投放有效获客

中国驿泉城文化饮食小镇自6月份开业至今，日均客流2.4万人，品牌认知度从无到有与其他景区建立区隔。中国驿已被省发展改革委点名优秀样板项目，继续为山东省扶贫开发、经济改革做探索。

本项目传播数据如下：

1.开业当日街区客流突破10W，试营业3日突破20W人次；

2.线上线下总曝光达5000W+人次

3.投放人流社区，公寓等投放电梯视频广告6000块，广播电台：99.1，88.7，103.1，96.3等频道。在济南各大商圈进行地推，聚合传播有效触达（济南、德州）1000W+人次

4.邀请吃垮济南、吃喝玩乐在济南、济南潮人部落、济南潮生活、济南全接触、飘哥等十多位当地微信及抖音达人合作，新媒体（微信、微博、抖音）精准影响济南/德州2000+W人，转发并引发裂变传播超三千万。