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第二届亚洲儿童平衡车锦标赛

全案概括

由海南省旅游和文化广电体育厅主办第二届亚洲儿童平衡车锦标赛于2019年8月17日-18日在海南海口举行,是2019年海南暑期旅游推广与消费活动的重要活动,吸引了来自海内外1000多组家庭1025位选手,赛事规模达5000人,为期两天的赛事共吸引近万人次市民与游客前来参观。本届赛事不仅是2-6岁萌版的“速度和激情”,也给宝爸宝妈带来一场难忘的亲子嘉年华盛宴,更是海南首个大型儿童赛事的落地。赛事拉动海南暑期消费近三千万元。

营销背景及目标

旅游展会和体育赛事活动是海南文旅的亮点。以赛事促进体育旅游、以赛事拉动体育消费,“文体+旅游”这一模式正在成为海南旅游业发展的新利器。

近年来,海南体育赛事蓬勃发展,但多以成人赛事为主,儿童赛事较少。2017年举办的第一届亚洲儿童平衡车锦标赛填补了海南儿童赛事内容的空白,2019年赛事的再次落地,不仅有助于平衡车运动在海南的传播与发展,带动了广大的少年儿童热爱运动并投身运动,更有助于推进海南省儿童赛事品牌标签的塑造,从而打造海南特色儿童赛事IP品牌,为推动体育与旅游产业融合发展增加新的形象宣传名片。

据《2019暑期旅游消费趋势预测报告》显示,家庭组团“带娃出游”成亮点,00后以及10后的青少年和儿童在暑期出游客群中占据了较大比重。第二届亚洲儿童平衡车锦标赛的引进,为海南暑期亲子游产品提供了更多个性搭配组合玩法,同时上千参加比赛的家庭来到海南,也为海南体育旅游带来更多可能性。

营销策略与创意

(一)以消费者体验为中心,规划赛事

1、本届赛事的参与者主要是2-6岁的小朋友,以参赛者为出发点,根据参赛者的年龄、家庭背景等制定有吸引力的参赛规则,同时以吸引力的奖品吸引小选手参加。此外,为扩大赛事的影响力,还将邀请马来西亚、泰国、日本等海外选手。

2、现场除了赛道规划,还将设置波浪互动跑道区,趣味互动区。由于是低龄孩童的赛事,现场还将设置小丑、彩绘助阵表演,让孩子在参加比赛之余增加更多趣味。由于多数是海南省外的参赛选手,现场还将布置富有海南特色的现场氛围。

(二)积极借助媒体宣传,扩大赛事传播度和影响力

1、微博话题炒作,扩大传播声量

通过微博话题炒作,聚合全程赛事热点,用花式炒作将话题炒热,通过创意内容填充丰富话题,形成网友热议,扩大传播声量。同时在赛事举办日,制造爆点,将话题引爆全网。

2、微信“封闭式”朋友圈裂变传播

以微信作为报名传播工具,通过微信公众号发布信息,整合报名信息。借助微信的“封闭式”传播功能进行裂变互动。

3、全网整合报道发酵传播

整合所有赛事相关,聚焦赛事和海南旅游,以专业的报道全网传播。

(三)借助赛事活动融入海南文旅产品,实现赛事促进经济发展

海南在2019暑期旅游推广和消费活动中,专门为暑期亲子出游推出了丰富多彩的活动,结合亚洲儿童平衡车锦标赛,推出相应旅游产品。

传播与执行

(一)话题+全媒体,矩阵式推广传播

立足新浪微博,联合新浪体育、各大高效平台,以视频直播、赛事专题页、网络广告宣传、网络新闻造势、微博话题、微信公众号文章发布等方式组合宣传,使得亚洲儿童平衡车锦标赛在互联网和新媒体平台上形成关注热潮,聚焦爆点。

(二)创意H5+倒计时海报,提前刷热社交媒体

推出《亚洲儿童平衡车锦标赛》H5,借势暑期旅游热点和影视热点,以生动活泼的微微博留言评论对话的创新形式,将赛事信息和海南暑期热点旅游活动一一释放。通过在微博、微信的传播,再次聚焦网友关注赛事和互动,为比赛进行引流。

(三)多平台热门位置搭建直播口,全网推荐

在赛事举办期间,通过微博、新浪体育、一直播、云摄影等端口搭建直播入口,近距离为网友展现了儿童平衡车的魅力和小选手的实力以及现场盛况。同时全天进行照片直播,实时聚焦精彩内容。

(四)全媒体整合报道,全网扩散

赛事总结期,阳光海南网、央广网、新华社、海南日报、南海网、今日头条、凤凰网、新浪网等其他主流媒体共同对本次互动进行了大力宣传报道,共计活动落稿64篇,助力全网传播,让后续传播影响力更加持久。

市场效果

第二届亚洲儿童平衡车锦标赛成功落地,是海南积极丰富大型儿童赛事举办的又一次意义深远的积极尝试。本次赛事的1025位小选手,超过1000组家庭从国内各地甚至亚洲各地齐聚参加,不仅拉动海南暑期消费近三千万元。,更是扩大海南旅游品牌在海南外的影响力,从而提高海南的世界能见度。

(一)全网联动打造海南暑期爆款赛事

微博平台上,#亚洲儿童平衡车锦标赛#微博话题阅读量已达5577.6万,讨论7567次。直播平台上,在为期两天的赛事直播中,共累计超362万人次观看赛事,摄影照片1000+张,累积观看人数达250万人次。全网新闻曝光量超60万次。

(二)促进旅游及服务行业相关消费增长

第二届亚洲儿童平衡车锦标赛共有1000多组家庭参加,赛事规模达5000人次,参赛许多家庭都选择在比赛结束后开启海南暑期之旅,大量参赛选手家庭、工作人员和中外游客,促进周边的旅游、餐饮及其他亲子娱乐消费,为海南旅游经济带来新的增长点。

投放时间:2019年5-2019年8