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洲际酒店集团IHG X 华为Mate 20 新机会员计划

全案概括

洲际酒店集团联合华为Mate20新机上市, 推出专属会员礼遇计划。通过Mate 20新机发布会的借势曝光、华为自有渠道(华为钱包、应用市场等)以及华为海量广告的精准定向触达,实现用户从知晓、认知、注册、信任的营销闭环,成功为洲际旗下IHG优悦会完成6万个金卡会员申领。新机会员计划上线后, IHG优悦会APP在华为应用市场的下载量由原先5000+激增至17万+,提高30倍。

营销背景及目标

全球经济一体化和旅游业的兴旺带动了中国酒店行业的快速发展,随着中国市场的成熟度提升,中国用户消费结构升级,品牌会员营销已经成为了酒店行业的发展之重。洲际酒店集团旗下的IHG 优悦会,乃是世界上规模最大的酒店会员忠诚度计划之一,目前洲际酒店集团全球会员人数达到1.12亿,大中华区会员人数高达1090万。

为了更好的扩展国内会员市场以及提升会员品牌忠诚度,洲际酒店集团上线了IHG优悦会APP。 通过APP用户可以随时随地进行积分累积及兑换等会员优惠活动。 因此扩大IHG 优悦会的知晓度, 以及APP的下载及注册转化成为此次推广营销的主要目标。

营销策略与创意

然而互联网海量的人群与内容, 碎片化的用户习惯,各种营销手段齐飞的现状, 导致如何大量且精准的找到匹配的高端旅游人群,有效加速会员数量递增并实现转化, 成为洲际酒店集团的重要课题。 而与华为手机联手推出的新机会员计划, 正是一场集海量曝光与精准转化于一体的跨界合作:

1、 用户基数体量大,受关注度高

华为作为全球标志性科技品牌,手机出货量连续7年稳定增长,在国内主流高端机型用户中占主导地位。华为Mate 20 作为年度机皇,发布会全球瞩目, 新机发布量预估到2019年达到2000万台

2、 品牌契合度高,用户画像匹配

华为手机端用户以受过良好教育的, 高收入高消费人群为主, 这类人群正是洲际酒店集团看中的潜在目标用户,他们注重高效率、高品质的生活与酒店环境

3、 丰富优质资源, 精准定向能力

华为手机拥有丰富的广告资源, 通过娱乐、生活、运动、智慧出行等多个APP打造出全场景智慧生活,紧密自然地贴近用户生活,更好的交互提升用户体验,拉近品牌距离。

而华为强大的科技技能,更是将用户进行精细化、数据化分析与管理, 通过不同的属性、场景、兴趣等标签为用户推送精准、更贴合需求的广告,提升用户兴趣度与转化。

与此同时, 洲际酒店也为Mate 20 用户给出了前所未有的专属权益:Mate20用户下载IHG优悦会APP即可免费成为优悦会金卡会员,且一年内入住超过5晚即可升级成为优悦会白金卡会员。

2018年10月26日,随着华为Mate 20 国内发布会正式启动,一场围绕着华为手机用户的整合营销,正式拉开序幕。

传播与执行

跨界造势 引爆传播声量

10月26日,IHG新机会员计划在华为Mate20系列国内发布会盛大亮相,华为消费者业务CEO余承东先生站台公布丰富的新机权益,(Mate20用户下载IHG优悦会APP即可免费成为优悦会金卡会员,且一年内入住超过5晚即可升级成为优悦会白金卡会员。)在这场备受各界瞩目的发布会上,IHG新机会员计划瞬间迅速向外传播。

随后华为手机自有渠道上线,乘热打铁。通过华为官方商城、合作电商渠道、华为钱包、华为应用市场等一系列推广渠道助推此次IHG新机会员计划,形成海量传播,顺势覆盖全体华为Mate 20 新机用户

推广升级 传递品牌背书

借势Mate 20新机发布会热度,洲际酒店集团在华为启动全方位的广告投放计划,在跨界影响力传播之余,通过华为黄金曝光资源的强势助力,向新机用户展示IHG优悦会的非凡礼遇,成功安利,实现用户从知晓、认知、注册、信任的营销闭环,仅仅35天,共计3万个的优悦会金卡会员全部申领完毕。

全域覆盖 会员深度挖掘

除了华为Mate 20新机用户外,华为手机作为国内产商的中坚力量,拥有海量高净值用户与洲际酒店集团目标用户群体匹配,于是洲际酒店集团顺势迅速将目标转向其他手机,凭借华为厂商系的精准定向能力以及华为丰富的广告资源矩阵,全面捕捉目标用户拉新,并通过专享福利成功俘获海量用户

市场效果

仅仅35天, 3万个的优悦会金卡会员全部申领完毕。 基于良好的市场反馈, IHG又额外提供3万个会员权益也全部申领完成。整体总覆盖人次超1千万以上, 广告总曝光量突破1亿以上。新机会员计划上线后, IHG优悦会APP在华为应用市场的下载量由原先的5000个,激增至170,000个, APP下载量提高30倍。

IHG&华为 Mate 20 - 新机会员计划ppt:

/images/awards/2019/user084@iaiad.com/ppt.pdf

投放时间:2018年10月26日-2019年1月15日

项目营销预算:50-200万