带着童心趣圣亚

项目介绍

暑期作为主题公园的重要营销结点，如何突破传统的旅游宣传模式，进一步吸引受众焕发园区活力，是其需要考虑的重点问题之一，2018年暑假，圣亚海洋世界作为大连地区具有代表性的海洋类主题公园，面向辽宁省推出“带着童心趣圣亚”传播活动，集中瞄准辽宁省内的亲子市场，主打“白鲸”这一IP形象，充分吸引小朋友的兴趣，在新浪微博、新浪新闻APP等平台同步传播，贯穿整个暑假旺季宣传，在充分吸引目标市场内亲子受众注意力的同时，再次打响自己的海洋IP，让海洋文化得到进一步的传播，活动最终传播量高达481.5万人次，取得良好的传播效果。

营销背景及目标

暑期是孩子们最兴奋和开心的时间，也是众多主题公园吸引亲子人群的绝佳节点，借此机会，大连圣亚海洋世界，推出针对亲子目标受众的“带着童心去圣亚”活动项目，旨在充分吸引小朋友的兴趣之后，推广其暑期优惠门票等活动，让目标受众——亲子用户能够通过新媒体的传播之后，对海洋文化和海洋类主题公园产生兴趣的同时，进而提升门票的销售转化，特别是针对沈阳地区，希望突出大连地区的避暑和海洋优势，引起其强烈的兴趣，进而吸引他们到大连本地来游玩，并在传播过程中，再一次强化圣亚海洋世界的优势IP形象，让大白鲸IP再次深入人心。

广告策略
突出圣亚的海洋文化，让海洋文化在小朋友心目中能够生动、有趣的展现出来，因此将海洋、白鲸、童趣相结合，充分突出“趣”的元素，给小朋友们留下在海洋主题公园内，能够轻松自在开心的印象，打造小朋友童年时代的伊甸园。
突出“海洋”“白鲸”两大元素，进一步扩大IP在社会大众中的印象，充分凸显海洋文化的“蓝色”元素，让满屏的“蓝色”带给你无限的清凉感，激发人们想要到主题公园内游玩的兴趣和需求。
将“蓝色”“海洋”“童趣”三大元素整合在一起，设计四版不同的海报画面，定期对外推广其中一张图片，从不同的角度吸引人们对海洋的兴趣，充分激发人们心中海洋的梦想，让他们能够感受到，如果自己在海洋馆现场就会是画面中的场景与心情，以此突出海洋IP。

最终通过图片和主题的双重刺激，通过连续性的周期传播，不断强化目标受众心中的印象，展现圣亚海洋世界不同角度的魅力，最终在消费者心中形成整体的IP形象。

媒体策略及传播
考虑到目标受众的便利性、即时性等特征，本次宣传内容集中辽宁省区域进行精准推广，特别是吸引沈阳地区受众的注意力，他们到大连出游具有最强的优势和便利性。
以@大连圣亚海洋世界 官方微博账号为主传播平台，发布系列海报图片，充分突出海洋文化和馆内海洋场景的相关内容，并分7月底和8月初两个阶段进行广告投放。
整合新浪平台的强曝光资源，借助微博+新浪新闻APP双平台的影响力，充分利用其地域定向的精准推广优势，在整个传播周期内，连续上线4天微博开机画面，广泛覆盖辽宁地区的目标受众，形成强曝光效果。

同时引入两天天新浪新闻APP信息流广告，设计两版不同风格的图片内容，引发受众的共鸣，从软性植入的角度，让亲子人群关注到夏日暑假的好去处。

市场效果

连续投放半个月的传播周期内，活动总曝光量近480万人次，其中4天开机画面的连续曝光量高达425万+，点击量高达5.5万多人次，使得活动主画面充分曝光的同时，引导至@大连圣亚海洋世界的官方微博页面，让更多图片、短视频等现场精彩瞬间得到更好的传播，使新浪双平台资源的优势得到充分的利用。另外，新浪新闻APP信息流广告的曝光量也达到55.8万。

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