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新西兰旅游局《遇见新西兰》

全案概括

穷游网联合新西兰旅游局,充实共建目的地内容;基于对目的地资源与旅游消费市场需求的洞察,深挖目的地小众体验,通过目的地营销,兼具内容入口与社交基因,多种渠道触达潜在客源, 助力目的地旅游产业发展上升新高度。

营销背景及目标

旅游局希望通过内容营销,定制化兴趣内容玩法,深挖新西兰体验,传播新西兰优势,深化目的地认知,不断增进用户好感度,引爆旅行者关注,通过社交手段持续辐射更多人群。同时,结合用户种草-兴趣-预订出发的行为轨迹,吸引大家前往新西兰。

营销策略与创意

结合用户种草-兴趣-出行行为轨迹,通过内容营销手段多线布局,PUGC左右开弓,为新西兰持续内容沉淀和口碑建设,互动产品绑定,有效激发旅行者出行灵感及决策意向。

1. PGC科普概念,通过多维内容深化认知(锦囊定制,微锦囊+POI合作)

2. UGC口碑共建,通过意见领袖激发用户共鸣(KOL合作)

3.Social社交互动,通过热点引爆吸引用户持续关注(H5)

4. Sales销售联动,通过产品辅助内容,加速用户下单决策(产品专题)

传播与执行

1. 双端定制锦囊 /《新西兰热门拍照地指南》,灵感种草,打造原创兴趣内容,激发用户出行灵感

2. 微锦囊/目的地POI共建,发掘并推火小众体验,深挖新西兰新奇玩法,形成区别于常规出境游目的地内容的差异梯度优势

3. KOL合作/4类KOL(朋友,亲子,情侣)分别前往新西兰完成多维度深度旅行体验,通过优质游记,充分整合目的地游玩信息,为用户提供真实、直观的参考意见,帮助用户选择行中具体游玩项目。

4. 定制H5/《心触新西兰》,多维度打造新西兰旅行全新玩法,创意H5直接指向经典POI、美食等多元兴趣深挖,给到用户更多目的地旅行灵感

5. 产品专题/《解锁冬日新西兰新玩法》,新西兰推荐产品内容整合,从长草到预订实时连接,以提升用户决策效率和成行性。

市场效果

1. 锦囊定制 PV 119,502 ;下载量23,680

2. 微锦囊阅读量30,594;POI点击量 250,583

3. KOL合作总阅读量287,681

4. 定制H5 PV 808,713 UV 247,597

5. 产品专题 184,292

在与ITB CHINA连续两年联合发布的最世界榜单,在专业评审结合47万网民投票中,新西兰马尔堡入选锦囊2018年全球最佳目的地,皇后镇入选2018最佳目的地,马尔堡入选2019最具潜力目的地;同时,2018年,新西兰站内热度排名靠前,位于目的地热门指数排名前十位。

案例ppt:

/images/awards/2019/user052@iaiad.com/xinxilan.pdf


投放时间:2018年8月-2019年6月

项目营销预算:50-200万